El socio director de KPMG Peat Marwick, Sabin Azua, señaló ayer que "las empresas manejan poca información sobre los mercados exteriores a los que acuden". Azua, que intervino en unas jornadas sobre el NEI organizadas por Fomento del Trabajo, instó a los empresarios a "integrar el concepto de cooperación entre compañías para salir con éxito al exterior".

Sabin Azua precisó que las dificultades más comunes con las que se encuentran las empresas para tener una presencia exterior exitosa son la falta de estrategia a largo plazo y una escasa formación y cultura. Azua, que ayer participó en unas jornadas de Fomento del Trabajo Nacional sobre el programa NEI (Nuevas Empresas Internacionalizadas), mantuvo que entre los obstáculos más habituales se encuentran "los costes de gestión, encontrar una financiación adecuada, acertar en el montaje de las redes de comercialización, falta de capacidad para adaptarse al entorno y escasez de información sobre los mercados a los que se acude". Sabin Azua señaló que "la salida al exterior no debe producirse porque sí o porque lo hace la competencia".

El programa NEI pretende fomentar y consolidar la presencia de las empresas en los mercados exteriores, según el convenio suscrito entre la patronal y el Copca.

· Los principales problemas que encuentran las empresas que salen al exterior son la falta de estrategia a largo plazo y de formación y cultura.

· La salida al extranjero no debe producirse porque sí o porque lo hace la competencia", asegura Sabin Azua.

Plan a largo plazo

El socio director de KPMG Peat Marwick desglosó los pasos que ha de dar una empresa que acomete su salida exterior. Según Azua, se debe elaborar una estrategia internacional, rediseñar la empresa matriz, definir los compañeros de viaje, seleccionar los mercados y ser consecuentes con la estrategia a largo plazo que la compañía ha trazado. "En el camino habrá muchas oportunidades de negocio a corto plazo que pueden desviarnos del plan trazado a largo plazo", advirtió.
Azua considera que hay factores externos a la empresa que muchas veces obligan a buscar una salida exterior. En este sentido, las necesidades de crecer, la eficiencia, el conocimiento, los clientes y la competencia se erigen en imperativos para que la compañía se internacionalice.

Francesc Parés, presidente de la sociedad Estrategies y profesor del IESE, explicó que todo plan estratégico orientado a internacionalizar la empresa debe incluir un análisis de la competencia, valorar los medios con los que se cuenta, estimar que la operación acarreará para la sociedad, barajar otras alternativas y establecer un plan de negocios.

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